年仅28岁的“经销大王”陈浩超，虽然没有惊天动地的业绩，但他为了果农的切身利益，为了让果农增收绞尽了脑汁

　　覃 波　刘 婕　文／图

　　“多亏他的帮忙,不但提供场地而且及时发动果农前来出售优质砂糖橘果品，让我及时收上15万公斤的砂糖橘拉回去进行包装出口，这一趟没白来。”这是四川省宜宾市果商姜传洪于2008年12月20日上午在广西岑溪市筋竹镇收购砂糖橘现场里说出的一段心里话。话中的这个“他”就是刚刚在第三届梧州·苍梧砂糖橘节暨产销交易会上领着“梧州市十佳砂糖橘经销大王”奖牌回来的陈浩超。

　　初试牛刀碰“钉子”

　　年轻而又精明能干的陈浩超，早在20多岁就到广东福建等地做水果生意。随着岑溪砂糖橘产业的兴起，他的眼光又紧盯在砂糖橘这个小果子身上，认为此小果有大“钱途”。

　　2004年春节前夕，正值是砂糖橘的收获旺销时节，陈浩超获悉上一年春节期间，筋竹砂糖橘旺销且价钱非常好，最高时每公斤卖价高达12元。这时他就谋划做一笔大生意，大量收购鲜果贮藏起来，等好市价便投放市场。但人算不如天算，当年离春节还有20多天，正准备出仓投放市场的果品出现了脱叶、脱柄（枝）、腐烂、变质发霉。陈浩超立即采取应急处理措施，将没有腐烂的果品挑选出来，然后拉出去销售，价格以当时收购价每公斤3.4元降为0.8元卖出去，尽量把损失降到最低限度。这一“雄伟”计划结果亏本10万多元，碰了一次“大铁钉”，赚钱梦一时化为泡影。此次失败并没有使陈浩超灰心丧气，从此以后他更加坚定走经销这条道路。

　　橘香远飘东南亚

　　种植面积越来越大了，砂糖橘的产量越来越多了，这么多的砂糖橘销往哪里？这些问题成为岑溪市所有果农面临的新难题。近年来，岑溪市各级党委政府及有关部门为了鼓励和支持果农发展水果业，积极以水果销售协会为纽带，筹建《广西砂糖橘网》，把生产基地和市场联结起来，努力拓展国内外市场。同时陈浩超还带头和引导组织当地的种植大户先后下深圳、走四会、入茂名、进湖南、逛四川、奔上海、跑成都等，搭建砂糖橘销售平台。

　　每逢砂糖橘成熟的季节，全国各地的收购商纷至沓来，争相向果农抢购砂糖橘，场面十分火爆。陈浩超则会同有关部门做好产销市场的服务，尤其是在2004年就带头组织成立了筋竹镇砂糖橘产销协会和办起超华水果专业合作社，并主动担任主要角色，积极为果农提供产、供、销一体的服务，解决了果农的后顾之忧。在去年霜冻灾害期间，为了减少果农的损失，他四处跑销路，组织入会的社员果农500多户及时将1000多吨砂糖橘发外销售，果农们对陈会长赞不绝口叹。

　　应对“风暴”，携手拓销路

　　来势凶猛且席卷全球的金融风暴，虽然对砂糖橘销路产生一定的影响，然而对于陈浩超来说则是需要在危中寻机。他一边会同岑溪市水果局等有关部门积极组织果农去上海、北京参加展销会，拓宽销路，扩大销售量，一边与广西凭祥绿力包装公司的包老板联系，及时邀请果商前来实地考察和开展收购活动，再由包老板拉回去经过加工后出口到东南亚市场。

　　为了让果农避过市场风险，心里总是装着果农的陈浩超积极向广大果农及早做好市场前景预测的的宣传，提醒广大果农们要有经济战略眼光，随时应对千变万化的市场行情，把握好机遇，把丰收到手的劳动果实化为效益。同时，在组织销售过程中，陈浩超还积极引来四川、凭祥等地的果商前来收购销售砂糖橘，并优先照顾已加入合作社的果农，让其从速从快“出手”，认真吸取去年因“收手”而失败的经验教训，让果农及早吃上了“定心丸”。到２００８年12月20日止，经陈浩超介绍或协助销售到市场上的砂糖橘达400万公斤，其中外销300万公斤，加入超华水果专业合作社的230多户社员果农，今年砂糖橘销售问题不用愁了。